II. Desarrollar alcance
"Cuanto más alto construimos su faro, más lejos llega su brillo a nuevos clientes."
El método del faro se basa en una planificación estratégica: una vez que hayamos fijado juntos los objetivos de nuestro trabajo, desarrollaremos ideas de enfoque y respuestas a objeciones, investigaremos direcciones y contactos... desarrollaremos su concepto personalizado.
* Término náutico: debido a la curvatura de la Tierra, el alcance de un faro depende de su altura sobre el nivel del mar.
